8月1日下午，东京，中日纺织服装行业交流会隆重召开。就日本品牌在开拓中国市场中遇到的问题与困惑、中国市场的特点与渠道构成等具体问题，中日双方代表进行了卓有成效的交流对话。日本服装协会理事长三宅正彦先生以及中国纺织工业协会副秘书长杨纪朝先生在发言中共同表示：期待中日两国纺织服装业界同仁能够在未来五至十年中，在纺织服装经济、文化等多领域实现更高层次的交流与合作，并借此开创一个新的时代。

背景：日本企业对中国市场有预期，更有困惑

早在活动开始前，来自本次交流会协办单位日中经济贸易中心的经济部山田宁部长便表示：与过去日本纺织服装业界组织市场相关的交流会、座谈会不同，本次会议早早便吸引了各协会组织、企业、媒体界的重要代表50余人预订出席。因为日本企业对中国纺织工业协会访问团的访问目的非常感兴趣。

在过去的几年，中国加入世贸组织、配额制取消等一系列国际市场变化，都让日本企业意识到，中国市场是全球化市场中越来越重要的一部分，尤其是其强大市场消费能力、生产能力以及出口能力、制造能力，都是非常重要的竞争因素。因此几年来日本企业一直在加大力度拓展与中国市场的合作，特别是在服装设计、创意以及高新技术的面料、原材料生产等方面，日本企业希望与中国企业优势互补、合作发展。

但是对日本服装品牌企业来说，他们在开拓中国市场的过程中，却常常感到：中国的市场变化太快了，他们似乎很难把握住其中的运作规律，甚至无法适应这种变化的节奏。一些品牌企业常常是带着很高的预期却无法实现。

因此与中国纺织工业协会访问团代表展开这样一场真诚对话是日本企业界期待着的。特别是关于服装企业合作、品牌共建方面的话题，他们的重视程度是前所未有的，他们都是带着问题来与中国代表交流看法的。换句话说，他们希望借此次交流的机会，了解到一个“真实的中国市场”。

而对中国纺织工业协会访问团来说，此次交流也希望让日本纺织服装业界了解到；中国纺织服装行业正在迈入新的发展阶段，市场特点正在发生着变化。未来中国纺织服装产业的发展将不仅仅取决于制造环节的高度产业化，更密切的是与下游的批发、零售、物流等环节的协调发展。特别是作为国内的纺织品服装流通的重要形式之一，新生代的专业市场还将进一步促进国际贸易的商务便捷化，为全球纺织服装生产商、供应商、贸易商创造一个共荣、共生、共赢的空间！

碰撞：不同视角解读中国市场多层面 

了解中国市场，需要了解中国市场的主体特征，一是要了解以人为主体的消费者结构、消费行为、消费习惯，二是要了解以载体为主体的渠道结构、渠道特点。从消费者角度看，以中等收入居民为支柱的国内需求已经并将进一步崛起，实力消费者体现年轻化、时尚化、国际化特征，由此必将引发的是与之相适应的大众消费理念、消费行为的变化。而从渠道角度看，市场竞争的也将更明显地体现在渠道选择上，如何选择企业的营销通路，是否能与批发、零售、物流等环节的协调发展，也将决定企业营销战略能否成功。

交流会上，日本服装产业协会专务理事奥原崇加先生以其资深的行业管理经验，谈到了大多数日本服装企业在中国市场上感到困惑的问题。他说，当前，日本企业开拓中国市场一般采用三种方式，一是与中国企业联合成立公司，按各自优势分担工作；二是由中国代理公司负责日本品牌的销售运作，其他事宜仍由日本公司自己掌握。三是日本企业的独资公司，在中国雇佣员工，自主进行各种商务活动。

在这当中，因文化不同、商业习惯不同，双方理解不够充分，商务活动中存在一些问题，主要包括：一是对中国各省市劳动法、税法方面的政策不一致感到不解，不知是法不同还是法律的运用不同？二是公司的跨省市经营有限制；三是知识产权保护问题，中国虽正在完善这项工作，但希望中国实施具体法律的执行者能够加强工作；四是外资企业的运营成本等比较高。

中国纺织工业协会信息部副主任夏令敏用图解的方式为日本企业代表解读了中国市场的特点，并从中回答了日本企业们感兴趣的问题。他表示，中国市场中，服装注册商标有150万个，服装品牌企业有4。5万个。中国正成为全球最具吸引力的投资场所，海外品牌加速进军中国市场步伐，海外投资每年以15%的速度增长。进入中国市场的境外品牌主要以欧美品牌为主，亚洲以韩国、日本为主，其中意大利的品牌覆盖率为：34%，韩国为：10% ，日本为6%。从品牌看，女装品牌FE：GE（菲杰）、CORDIER（苛罗蒂亚）、23区、子苞米等品牌，伊都锦旗下的主要休闲品牌AVV、MKKLEIN+IIMM、OFUON、CAUJARD、UNIQLO以及童装巴布豆、哆啦A梦，内衣品牌华歌尔，运动装MIZUNO美津浓等在中国市场都有较好的表现。

从渠道上看，外资品牌进入中国，首选高档专有购物场所和高档百货中心，其次选择专卖店连锁销售方式。另一个正在引起外资品牌重视的渠道是专业市场。中国的专业市场经过20多年的建设和发展，目前正成为发展较为迅猛的行业渠道，是品牌孵化与成熟品牌快速占领市场的重要通道，市场发展空间较大。同时，由于大资本陆续投入专业市场，因此，专业市场硬件设施堪比大型百货商场。他建议日本企业，可以充分利用中国市场的渠道资源，充分利用行业间举办的交流会、专业展会以及政府举办的各种活动，宣传日本品牌，加强中国消费者对日本服装品牌的认知，从而为下一步进入中国市场作好铺垫。

同时，作为本次访问团重点推介的项目，无锡新世界国际纺织服装城的操盘人深圳市新世界集团董事长黄伟也向日本企业生动介绍了其项目的定位和运营理念。他说，从个案的角度诠释了夏令敏副主任强调的专业市场渠道的特点，令到场日本企业对中国新型的专业市场有了感性的认识。

成果：国际交流可以不只在经济层面 

交流会上，日本服装产业协会副理事长三宅正彦先生表示：促进国际交流是日本纺织服装产业当前发展的重点战略。去年，日本服装进口量达35亿件，其中有92%是从中国进口的。而到中国国内开设销售网络的日本企业也不断在增加。因此，中国是支撑日本纺织服装行业发展框架的重要伙伴，因此，与中国业界的交流和交往是非常重要的。

在此背景之下，日本服装产业协会已经在把促进国际交流作为重点。2004、2005年曾连续在中国的重要展会上组织日本企业参展。2006年9月，日本服装企业将组团参加大连服装节；2007年，日本服装产业协会还将与中国服装协会合作，在CHIC2007展中建立日本展馆，首次组团参展。而参展也将成为促进日本服装向中国推进业务的一项重要工作，政府、协会、民间企业等正联合起来做这项工作，政府、行业正在强化对中国市场高度关注的企业的支援态势。

在日本国内，正在向世界发出日本时装方向的信息，包括设计师、材料、面料、时装产业各方面的，日本业界从前年开始组成了集体发布活动。旨在通过在国内举办专业展会等活动，促进向亚洲以及世界推进日本的时装和时尚，因此在今年9月举办的时装展中，希望中国的记者和买手能积极参加。

三宅先生谈到到自己的一个最大的期待：期待日中双方的交流不仅仅停留在经济方面，而是能够同时能在文化方面、时尚领域等有更多交流，以开创一个新的日中合作时代。三宅先生衷心希望通过今天的交流会，能从日、中两国的不同角度，对中国纺织服装产业的发展现状和方向有更多认知，促进加深双方的理解，诞生新的伙伴关系。

中国纺织工业协会副秘书长杨纪朝表示，中国纺织行业进一步融入全球纺织产业链，也为各国纺织相关企业提供了更多的商机。

6月份，中国中国国家发展改革委员会刚刚发布了中国纺织工业“十一五”发展规划，这个规划是一个保持持续协调发展的规划；是一个节能降耗保护环境规划。明确了节能、节水、降低消耗是未来纺织发展的第一重要任务，同时强调了中国纺织工业在“十一五”期间要进一步调整结构、提高自主创新能力、满足国内人民日益增长的纺织品及产业用纺织品的需要。在“十一五”规划倡导下科学化发展、自律型发展纺织服装产业，也必将为日本经济和日本纺织产业提供了新的、高一层次的发展机遇。

日本的化纤技术、新纤维面料、印染后整理技术、纺机设备、时装品牌设计及市场营销等方面都处于世界领先地位，中国纺织产业链优势，产业集群，劳动力优势等，都是双方合作的良好基础。两国合作是两个不同层面的优势互补。

日本是中国纺织工业协会访问团“新丝绸之旅”的第二站。今年内，这个旅程还将抵达美国、韩国、欧洲等多个目的地。本将继续刊发特别报道，敬请留意。

日本大纤株式会社社长高月俊生先生(中)在与深圳市新世界集团董事长黄伟先生(左)单独咨询市场问题。